Le SEO et le SEA de vos clients : vous l’assumez ou vous le déléguez ?
Vos clients vous font confiance pour tout, y compris le digital. Mais entre un site livré et un site qui génère des leads, il y a une triple compétence essentielle : le référencement, la publicité en ligne, et le tracking. Ce n’est pas votre cœur de métier ? C’est le mien !
Mon expertise pour vos clients
J’ai développé 3 compétences pour me spécialiser dans le développement de trafic qualifié et de conversions.
01
Référencement naturel
Construire une stratégie sur 4 piliers : audit de mots-clés et analyse concurrentielle, fondations techniques (arborescence, vitesse, indexation), sémantique (cocon thématique, maillage interne, power pages), et autorité (netlinking, citations).
02
Publicité Google et Meta
Structurer un compte pour qu’il performe : audit webmarketing et concurrentiel, mots-clés à intention commerciale ou audiences qualifiées, optimisation mensuelle des enchères et des annonces, amélioration du tunnel de conversion.
03
Tracking
Sans tracking propre, qui sait ce qui fonctionne ? Je configure le suivi des conversions qui comptent vraiment (formulaires, appels, demandes de devis) et je fais remonter les données vers Google Ads et Meta Ads pour optimiser les campagnes sur les vrais signaux. Connexion CRM possible (HubSpot).
Le problème de l’agence de com généraliste
Elle a un client qui lui fait confiance pour tout. Logo, site, réseaux, print. Le client demande « et le SEO ? » ou « on peut faire de la pub Google ? ». L’agence dit oui parce qu’elle ne veut pas perdre le budget. Elle installe Yoast, remplit les metas, lance une campagne avec 3 groupes d’annonces. Le client voit peu de résultats. L’agence perd en crédibilité sur le digital.
C’est l’angle mort. Pas un manque de bonne volonté — un manque de profondeur de compétence sur un métier qui demande 10 ans de pratique quotidienne.
Deux modèles possibles de sous-traitance
A l’opposé du marketing de masse, le webmarketing va rationaliser vos actions par un ciblage d’audience et une analyse des performances (les conversions). Nous partons de 3 questions concrètes :
Marque blanche
Vous gérez la relation client et la stratégie globale. Nous conçevons les choses ensemble.
Je livre les recommandations, les optimisations et les bilans. Votre client ne sait pas que j’existe. Vous facturez, vous margez comme vous le souhaitez.
Idéal si vous voulez garder la main sur chaque échange client et intégrer le SEO/SEA comme une offre interne à part entière.
Délégation complète
Vous êtes l’interlocuteur contractuel : vous émettez les devis et la facturation. Rien de plus !
Mais c’est moi qui gère le client au quotidien après validation du devis : stratégie, pilotage, bilans. Commission sur mes honoraires.
Idéal si vous voulez proposer une offre digitale complète sans passer de temps. Vous complétez votre offre sans efforts.
Ce que ça change pour vos clients
Un site sans SEO ni SEA, c’est une vitrine sans enseigne. Vos clients ont investi dans un outil de communication. Avec une stratégie digitale intégrée, cet outil devient un générateur de leads, de demandes de devis, de prises de RDV.
Ce que vous pouvez leur promettre, données à l’appui :
- Une présence mesurable sur Google, sur les requêtes que leurs prospects tapent vraiment
- Des campagnes publicitaires performantes et pilotées par les conversions, pas par le trafic
- Un tracking propre et fonctionnel pour savoir ce qui performe et adapter les budgets : Google Tag Manager + GA4 + Consent Mode v2
Le tracking donne de la datas aux algorithmes et permet une analyse fine. Une agence qui livre un site sans tracking configuré livre un site dont personne ne pourra mesurer la performance. Et s’il n’est pas conforme RGPD, vous vous engagez à des poursuites.
Ce que ça change pour votre agence
Une agence qui travaille avec moi sur 5 à 8 clients SEO/SEA génère entre 30 000 et 50 000 € d’honorairesà l’année. Soit 6 000 à 10 000 € de commission.
Ce n’est pas le seul levier. En pilotant les campagnes et les stratégies de vos clients, j’identifie régulièrement des besoins complémentaires :
- refonte de pages de destination,
- motion design ou vidéo,
- développements spécifiques,
- benchmark marketing.
Ces besoins remontent directement vers vous. Vous les devisez et les facturez. Et c’est très utile pour les performances à suivre des actions SEO ou SEA.
Vous renforcez votre offre digitale sans recruter. Vous gardez vos clients sur un périmètre plus large. Et vous leur livrez des résultats mesurables. Ce qui change la nature de la relation commerciale.
Concrètement, comment ça se passe ?
Un premier échange permet de cadrer le potentiel : vos clients actuels, leurs besoins, votre organisation. Si c’est pertinent, on définit ensemble le modèle qui correspond à votre agence.